现现在，在日益剧烈的电商平台合作中，愈来愈多的企业家开端寻觅新的前途去抢占流量，须要商城毕胜也是云云。在须要商城开创人毕胜的流量实战日志《流量是蓝海》中，有这么一句话：信赖，是流量的新蓝海。假如所谓的大平台自觉得没有合作敌手、掉臂惜用户口碑和信赖，开展也不会恒久。

　　C2M(CustomertoManufacturer，主顾对工场)指的是让消耗者间接与工场对接。由于去掉了渠道商、批发商等环节发生的本钱，消耗者能够用最低的价钱买到本性化定制产物。固然理念听上去不错，但成绩是今朝很多号称本人是C2M的电商平台，都没有做到线M。

　　C2M主打本性化定制产物，需求搭建柔性供给链，而为电商平台供货的传统厂家，大多没有柔性消费才能。这些平台只能在搜集产物需求分类的根底上，再向工场下批量定单。做不到C2M应有的服从，持久以来，为了节省本钱，在质量上也会大打扣头。

　　柔性供给链是产业互联网的最终目的，但也是一个十分冗长以至难以完成的历程。它不是简朴的“主顾至工场”，而是供给链的协同，基于大数据，经由过程AI算法，进步工场消费精确度，终极完成零库存。

　　这里说的“零库存”，固然不是完整没有库存的意义，而是可以有用制止传统电商库存“吃掉”统统利润的状况。毕胜从百度急流勇退创业后，看好电商，先创建了乐淘网。当时他发明，营收固然日趋增加，利润却连续为负。

　　他抛出了“垂直电商就是个圈套”的行动，把乐淘网转手卖掉。他大白，只要把“先产再销”的B2C形式，变成“先销再产”的C2M形式，才气消弭库存，完成红利。想通了这一点他才再次回到群众视野中，兴办了须要。

　　须要商城开创人、《流量是蓝海》作者毕胜在发明C2M这片电商蓝海后，花了5年工夫细细打磨与工场之间的干系，停止消费体系对接、商品挑选、订价梳理……假如有人想要用几个月工夫，草草上线M平台，再渐渐调试，亚投购彩官网险些不克不及够。

　　电商这类参赛者浩瀚的航道，有几个大型促销节点，弄法浩瀚。就算是网购价钱羁系轨制愈来愈完美的明天，领券、满减等庞大的划定规矩也难免使人头疼。这个时分，那些脚浮躁地、不爱玩把戏的平台，更简单使人发生好感。

　　C2M行业的企业，凡是非常顾惜“直面工场形式”带来的价差盈余，很少做举动。须要商城就坚定回绝促销，他们深信，假如口碑欠好，用户不买单，再怎样做举动，用户也是薅完羊毛就会分开。“直面消耗者，没有中心商赚差价”，近年来，在国表里都是局势。

　　须要商城不做促销，可是它的订价尤其严厉，上线便是最优价，绝对不打折。平台商品接纳了本钱订价法，商品价钱=BOM价钱(质料、野生、工艺)+物流费+工场毛利+平台扣点，商品根据用户评价排序，不需求卖流量打告白，入驻本钱不到大平台的40%，真正做到了“把大牌品格用工场价钱对接给消耗者”。

　　由于在毕胜看来，“流量=民气”，为了让用户对产物发生绝对信赖感，他用三步搭建了用户的根底信赖。

　　第一步，打造性价比信赖，须要设定了57条严苛的招商尺度，入驻商家必需为大牌代工过;

　　第二步，打造效劳信赖，须要用了三年多的工夫，与一切商家一同，开辟并运转了7*24小时客服体系;

　　第三步，即前文说的价钱信赖。对协作同伴严厉请求，商品上线即最优价，历来不打折。

　　在电商红海中，传统方法总把流量了解成为暴光，因而构成了一个“漏斗形”的流量公式。得到流量本钱不菲，但从翻开告白开端，颠末一层又一层的下漏，终极带来的主顾险些为零。

　　对传统流量公式的默许，很简单衍生出一系列灰色财产，就像客岁“微广博V推行百万浏览却卖出0件”变乱，虚伪流量成了常态。想要走出如许的误区，就必需晓得，怎样得到真实的流量。

　　假设一名用户由于用户体验好，在伴侣圈转发了商品，商品就可以暴光在他伴侣圈的几百名密友眼中，假如有一些密友因而购置，此中又有人在伴侣圈转发了商品……那末，流量就会像梯形一样愈来愈多，基数也愈来愈大。

　　也因而，比起大大都电商运营者垂青的商品成交总额GMV，毕胜更垂青用户毕生代价LTV。他以为，一个用户在须要上的LTV值越大，阐明这个用户对须要的产物和效劳越合意。

　　看似兴旺的电商市场，中国用户缺的不是故事，不是营销，而是脚踏实地做好产物和效劳，让用户信赖的平台。因而，2020年在仅仅五年的理论后，须要商城就完成了“4000万用户，年复购8次”的超强用户信赖，群众在意的GMV，每一年更是获得了高速增加。

　　关于须要商城来讲，任何不思索供给链底盘的流量形式，包罗所谓的风口和赛道，都只会好景不常，就算C2M形式成了本年的风向标，也需求有属于本身的流量模子去开展，而须要商城在以后的开展中，也是要在意用户信赖的，以是不竭提拔就是须要商城以后要做的工作。

本文地址：http://taojingpu.com//a/songhuachangshi/340.html